FA事業部が語る、資料だけで始められた新規開拓の仕組み

導入前の課題

弊社のFA事業部では、営業活動を行う上でリード、つまり見込み客そのものの数が十分に確保できていないという課題を抱えておりました。新規のお客様との接点を増やしたいという思いはあったものの、営業担当者だけでリードを獲得し続けるには限界があり、常に案件の種となる母数が不足している状態が続いておりました。加えて、せっかく獲得できたリードがあっても、そこから実際の商談へとつながるケースが少なく、リードを獲得すること自体よりも、その先の商談化という部分に大きな壁を感じておりました。数を増やすことと質を高めること、その両方に課題を感じていたというのが導入前の率直な状況でございます。

まるなげコネクトを選んだ理由

数あるサービスの中でまるなげコネクトの導入を決めた理由は、弊社側で用意するものが資料だけで始められるという点にございました。新しい営業の仕組みを取り入れる際には、社内体制を整えたり、新たな運用フローを構築したりと、導入までに時間や手間がかかることが一般的かと存じます。その点、まるなげコネクトは資料さえ用意すれば始められるという手軽さがあり、FA事業部として大きな負担をかけることなくスタートできる点に魅力を感じました。リード不足と商談化率という二つの課題を抱える中で、まずは試しやすい形で着手できるという点が、導入の決め手となりました。

導入後の変化

まるなげコネクトを導入した結果、案件は増えました。導入前は見込み客の数そのものが不足しているという課題があり、商談につながるかどうか以前に、その入り口の部分で苦労しておりましたが、資料を用意するだけで始められる仕組みを通じて、案件数の増加という具体的な成果につながりました。営業活動の起点となるリードの獲得から案件化までの流れにおいて、弊社が抱えていた課題に対して一定の手応えを感じることができております。

同じ課題を持つ企業へ

弊社と同じようにリードの数が足りない、あるいは獲得したリードがなかなか商談につながらないといった課題をお持ちの企業様には、まるなげコネクトはおすすめできるサービスだと感じております。ただし、おすすめしたい点として申し上げたいのは、決定力がある企業様であれば特におすすめできるということでございます。案件が増えたとしても、それを自社の意思決定のスピード感をもって着実に成果へとつなげていく体質があってこそ、このサービスの良さがより活きてくるのではないかと考えております。弊社としては、資料を準備するだけで始められる手軽さと、実際に案件が増えたという成果の両面から、総合的に満足度の高いサービスであったと感じており、おすすめ度としては5段階中4とさせていただきます。同じようにリード不足や商談化率に課題を抱えていらっしゃる事業部の方には、一度検討してみる価値があるサービスではないかと思います。